作者简介：杨威，早教智囊团创始人，一个专业致力于早教机构咨询策划的平台，师承我国当代著名早教专家冯德全，具备扎实的理论基础和丰富的实操经验，5年时间，先后在全国20多个省份举办上百场培训，累计多家机构，上万人参加智囊团的培训，获得行业的一致认可与肯定，杨威老师更是被大家认为是早教培训行业的开创者，目前主攻市场营销培训和早教中心父母课堂讲座。
很多早教中心投资人没有明白一个道理，他们始终认为：早教中心就得天天做招生，招生就得做活动，做活动就得花钱！因此他们很不屑于做招生活动，不是做的太好，实在是因为没钱，穷，做不起活动。
做活动真的烧钱吗？烧钱，这是肯定的，现在进入小区派个传单都得花钱，搞活动怎么可能不花钱，可是不一定花你自己的钱啊！谁都害怕花钱，那么怎么做到搞活动不花钱呢？
年10月，在江苏省某地级市早教中心，举办了一场千人专家讲座，活动地点是市政提供的，组织宣传是以妇联名义下发的，活动经费是由地产商提供的，活动主体是新生儿家长，早教中心这个看似最弱势的群体，活生生的撑起了一片天。活动备受好拼，商家收获了流量，赞助商曝光了，早教中心获得了家长的认可与肯定。
古人说，智者当借力而行。我们做活动要借什么？
借钱、借人、借奖品、借媒体，借一切可用资源。
★“借”什么？筹备一个千人活动，我们做活动要借什么？
借钱，这是最主要的资源。有钱好办事，有钱说话底气都足。
借人，千人活动，要大量优秀老师以及孩子，独角戏不是我们想看到的，众星捧月才是目标
借奖品，活动需要精品作为奖品或赠品。现如今免费的活动都不一定有人参加，除非你赠送精美的礼品，最好有个苹果X什么的，凡是参加活动的都有机会抽中（中不中，谁中还不是你说了算）
借媒体，借助媒体宣传活动，提升学校知名度。酒香不怕巷子深的时代早过去了，学会借用媒体造势，让那些吃瓜群众心动。
★向“谁”去借？1.“人”向谁借？小朋友或家长来借“人”，早教中心搞活动无非就两类人群，可爱的宝宝，还有可爱宝宝的家长。
2.资金、物品向谁借？各位谁有钱？商家，资金物品都可以向他们借。我们的经验中，地产商，银行，证券，美容、美发、餐饮、家居、婚纱摄影、书店、汉堡店、游泳馆、游乐场、婴幼儿服装店等，这些是对我们的活动最感兴趣的，能帮助我们解决资金和奖品问题；记住一点，现在的生意都难做，早教中心的竞争压力相对楼上这些，简直可以忽略不计了，所以一场大型活动，精准的目标人群，是很多公司可望而不可即的，花点钱，出点礼品就可以获得曝光的机会，对于他们来说最合适不过了。
3.“宣传”向谁借？各种媒体、平台，能帮助我们解决宣传问题，我们也能帮助他们吸粉。一般媒体和商家都是互相关联的，可能以早教机构自己的名义很难邀请来媒体，即使来也得给钱，但是你拉个地产商，证券商，他们经常与媒体打交道，有时候一个电话的事情。
★如何“借”1.商家想要什么？产品宣传，精准客户，实现盈利；还是那句话，他很清楚自己几斤几两，你让他出的钱或者礼品的价值，完全不足以支撑整个活动开销所需成本，而且现在的生意越来越难做，独乐乐不如众乐乐。
2.我有什么，我能够为商家提供什么价值？
一场大型活动！我们可以通过千人活动给商家做宣传，达到引流的作用，商家也可以通过活动曝光，比起坐电梯广告划算得多。
小朋友、家长！给商家带来客源，这是他们的衣食父母；
有购物需求！家长是主力消费群体，也有消费需求，尤其他们有小孩的，女人和小孩的钱是最容易赚的。
因此，双赢的思维是，商家有病，我们有药，我们的药可以治疗商家的病。
3.如何资源整合，实现双赢甚至多赢？
(1)如何“借”人？
借专家的名，来推自己的东西，当下家庭教育盛行，国家大力提倡，可以邀请国内知名家庭教育专家讲座，以此为噱头，吸引家长参加。活动过程中穿插才艺展示，课程推介，达到成交的目的。家长最关心的就是子女教育问题，如果一次讲座既可以解决亲子教育问题，还可以缓和夫妻关系，你会不会参加呢？（早教智囊团12月28-29杭州举行家庭教育论坛，诚邀著名心理学专家，吴东辉博士主讲，分享家庭教育专业知识，一起撬动家庭教育亿大蛋糕，欢迎参与）
温馨提示：早教智囊团《销售专题培训》将于年1月8-10在广州举行，电话销售+顾问式谈单+会议营销应有尽有，一网打尽。早教智囊团创始人杨威老师亲自主讲，他是我国最早从事早教行业系统培训的人，师承我国当代著名早教专家冯德全，掌握系统早期教育育儿知识，具备扎实的理论基础。是我国早教机构系统培训第一人，尤其擅长市场营销，想要提升中心整体销售技巧和话术，赶紧来参加学习吧！
(2)如何“借”钱？
我们为商家提供两方面服务：
总冠名，led背景墙，签名墙：我们老师上门洽谈的步骤是，第一步：介绍活动!第二步swot情景分析，活动第三步：商家收益设想，回报预期!第四步：谈判!第五步：趁胜追击!
活动门票“小卡片，大能量”。即入场券、邀请函和节目单。比如，我们在入场券里把商家的信息以摊位的形式印刷收费，家长来参加活动时，就把他感兴趣的摊位沿虚线减下来，成为代金券去消费。每个摊位我们只收块钱。这个价格也是良心价了，可以发展20-30家。
(3)如何“借”物品？
在活动过程中，我们给商家提供的宣传福利：
提前十天发入场券。提前十天把入场券发给家长，让家长有足够的时间去了解赞助商；
提前十天发朋友圈鸣谢商家；营造强大流量的现状
活动当天，主持人不低于5次的感谢；凸显合作的诚意
LED、节目单、入场券、邀请函等均印刷商家logo。家长在活动现场各种拍照，然后发朋友圈，无意中都是对这些品牌的宣传；