随着二胎政策的开放，国民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的转变，儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代。几年前就有很多资本布局该赛道，但是存活下来公司的凤毛麟角。
儿童早教领域为什么难以切入？
该领域的创业者需要注意哪些地方，有哪些机遇和挑战？
本篇文章将重点分析儿童早教领域现状及近几年我们观察到的新趋势。如果你是该行业的创业者，或者对该领域感兴趣，欢迎与分享投资分析师李梦娜联系。
/早教行业将迎来黄金发展期/
目前早教产业链主要涉及两大块，一是专业机构教育，二是家庭教育。专业机构教育主要包括线下早教中心（0到3岁儿童）、幼儿园（3到6岁儿童）、特长培训（少儿艺术、少儿英语等），同时围绕早教的专业机构涉及到幼儿教育的教具教材、师资培训、教育信息化等业务。而家庭教育则围绕C端儿童及父母的教育娱乐消费展开，包括传统的幼儿消费内容、玩具以及科技+幼教的产品如儿童机器人、VR/AR产品等。本文讨论的范围以C端家庭教育类产品为主。
根据国元证券年初的测算，目前家庭教育的市场规模约为亿市场规模，幼儿园市场规模约为亿。儿童早教总的市场规模约为亿。未来三年每年将新增加万新生儿，将为早教市场带来亿元的增量市场。预计到年，这部分市场规模将达到亿元，儿童早教在中国未来几年将迎来黄金发展期。
除却国家的政策利好外，二胎政策和消费升级是推动该市场发展的主要因素：
二胎政策：据国家统计局数据显示，年全国出生人口为万。随着年二胎政策全面开放，预计每年将新增万新生儿。
消费升级：中国经历几十的快速发展，高收入群体快速增多，同时随着80、90后父母收入的增长，受教育程度的提高，家长更加意识到早期教育的重要性，并愿意为优质的教育内容付费。
/早教行业3大痛点/
第一个痛点是儿童市场非常细分，不同年龄段的需求相差很大，同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群：
0-3岁的儿童信息需求非常不稳定，处于对兴趣的品尝期，任何新鲜事物都愿意尝试；这个时期的早教以家庭教育为主，产品以内容类的线上线下工具为主。
3-6的儿童开始进入幼儿园，各类传统幼儿园的补充产品如早教中心、AR玩具等启蒙教育类产品成为主流。
6-12岁的儿童课余时间被压缩，兴趣逐渐稳定在2-3个；这一时期儿童游戏、智能玩具及一些户外体验项目可能更受欢迎。
第二个痛点是低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足，但至今尚未出现品质较高的IP，能够实现类似迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现。
第三个痛点是早教内容质量良莠不齐，家长需要花大量的时间和精力去选择产品，目前大多数家长的决策严重依赖亲子社群推荐。
/产品和渠道发生了巨大变化/
随着经济和技术的发展，早教产品和早教产品的消费渠道发生了巨大的迁移：早期早教产品的主要消费渠道在商场、新华书店等线下购物场；第二个阶段随着巧虎在中国的成功，电话销售和社交销售成为了早教产品的重要渠道，与线下的销售并重；第三阶段，随着互联网和移动互联网的迅速崛起，线上销售成为了主要的消费渠道。
从消费的内容上看，视频、音乐、游戏类早教产品最受青睐：互联网的普及以及学前教育信息化、数字化的飞速发展带动幼教产品的多样化。除了传统的幼儿图书、绘本外，还包括电子图书、有声读物、音乐、游戏、视频、DVD等多种形式，应用领域涵盖幼儿生活、娱乐、学习等各个方面。根据调查，视频、音乐、游戏类早教产品搜索量位居前三，更受青睐。
/早教市场细分领域分析/
儿童游戏领域已有巨头出现，并且同时布局了动画片、大电影、周边等多种变现渠道。因此，游戏领域初创公司切入的难度很高，缺乏流量基础和多元化变现模式。很多创业企业也曾打造AppStore爆款游戏，但最后都因为盈利问题无疾而终：
年中国儿童网页游戏市场规模达到近11亿，增长率达25.7%。其中，百田、淘米游戏、腾讯儿童网游三家独大，合计市场份额占到64%，明显高于其他同类企业。但行业ARPU值在35元/月上下，而面向成人的网游ARPU值在左右。
自08年一举打开儿童互联网市场以来，几大儿童游戏厂商不但维持着老产品的良好发展势头，也在不断推出新产品以满足成长中的儿童不断变化的游戏心理需求，拉拢更多的儿童用户。百田在08年成功推出《奥比岛》之后，丝毫没有放慢市场进取的脚步，积极推出《奥拉星》、《奥奇传说》等产品，均获得了非常好的营收数据。
随着移动互联网规模的扩大，早教内容类APP兴起。目前国内应用市场上大概有多款早教类APP，比较热门的主要集中在婴幼儿早教领域，大致可分为儿歌故事类、语言识字类、认知学习类、益智游戏类等。
早教内容APP线上早教工具同样面临变现模式的问题，基本走的是APP-少儿IP-实体产品的路线，但在早期阶段除了软件付费和广告以外缺乏可行的盈利模式。擅长内容产生、运营的在线早教公司可以与智能电视、硬件厂商合作，精准定位用户群体，为其拓宽销售渠道并实现商业变现。此外，80-90后一代服务对线上产品的付费意愿增强，则是另一个利好现象。
目前各类早教APP中的典型代表有：
儿歌故事类：凯叔讲故事最初是一个专门给孩子讲睡前故事的