本期18创富商学院,我们邀请到了中国市场学会理事张大亮,浙江大学管理学院副教授谢咏恩,资深投资人阮国峰(化名),金宝贝(杭州)西湖旗舰店运营总监陶怡,大家一起来探讨如何投资早教行业的话题
今年9月份,北京红黄蓝教育机构获得美国hagerty公司的首期战略投资,这可能是迄今为止中国早教行业获得的最大一笔投资在当前经济低迷、投资紧缩的情况下,早教行业开始被一些投资机构所看好
谢咏恩:目前,早教市场需要通过一定的营销方式来宣传引导这主要是因为以往的早教市场在营销上存在着一些问题,比如营销宣传方式比较单一,不足以引起家长的兴趣;营销宣传内容缺乏深度,只是简单的介绍早教课程;服务定位上缺乏参照比较,不足以激发家长的需求因早期教育的影响有多大此,早教市场开发宜采取深度营销的策略
对想投资早教行业的投资人来说,首先必须要有一份详尽的商业计划书,内容包括总投资额、拟引进的资本额、今后三年的费用计划(构成)及预期利润、业务模式、市场拓展计划、股东结构、公司人员结构、经营团队组建等
一项数据显示,近年来,中国每年约有2000万青年人结婚,组成1000万个新家庭按照每对夫妻生育一个宝宝计算,每年出生的孩子有1000万个,可以想象,这是一个多么巨大的市场
通过深度营销策略来激发需求
要把早教当事业来做
陶怡:在上海,我有一份高薪、体面的工作两年前,半路出家开始从事早教行业其实,对中国人而言,早教属于舶来品,现在的80后家长比较容易接受西方先进的教育理念和科学的教育方法,而目前城市里“早期教育的目标是什么421”的家庭结构,也为购买早教服务提供了强大的经济支持
张大亮:根据杭州市统计局公布的数据显示,杭州市的大多数家庭将进入“421”的结构模式,即一个家庭中,一对中年夫妻将面临上有4位老人,下面有1个孩子的家庭结构对于家庭中的最小成员——孩子来说,父母和祖父母们更愿意把时间、精力和财力投资在他们身上
民间资本看好这块蛋糕
张大亮:从终生教育的观点出发,教育应贯穿于人的整个生命过程,即孕育、婴儿、儿童、少年、青年、壮年和老年小学、中学、大学的体系教育涵盖了从儿童、少年到青年阶段的一部分,这是我国教育的核心部分延伸的继续教育可直至老年教育,而目前幼儿园教育也已经普遍推广,那么剩下的市场就是早教了
张大亮:教育是一种公益性早期教育身体健康的长期性服务,尤其注意口牌,不能当作生意来做,必须当作事业来做进入早教市场的经营机构必须要有亏损3年-5年的准备,决不能急功近利,要求短期内就有回报,而是应该静下心来,研究教学,愿意花大价钱聘请优秀的早教专家,愿意花时间调教员工,通过提升教学质量来赢得客户的信任
阮国峰:为了方便社区居民,美国的早教机构几乎遍布全国各个社区,早教市场的发展也比较成熟中国人重视教育,也非常愿意在孩子的教育上花钱,所以早教在中国的市场远远大于美国
正是由于早教这个行业的市场化程度非常高,因此,国外的早教经验和品牌也被引入到了中国,在教育理念上,早教相对于其他阶段的教育是较为先进的
早教市场的盈利关键点在于尽量减少前期投入,招早期教育的重要性收更多的孩子以减少场地和人员的空置率
陶怡:对于已经运作了若干年的早教项目,现在大多采用连锁加盟的形式进行扩张如何选择有市场竞争力的品牌加盟呢?
谢咏恩:在中国的教育体系中,早教一直都没有纳入到义务教育中,目前的市场化特征比较明显,民间资本在其中也起了很大的作用另外,早教还被公认是一个政策风险相对较小的行业
最近几年随着早教的不断升温,出现了众多的早教品牌有的靠实力站稳了脚,而有的却打着一些虚假的旗号招摇过市,那么投资者又该如何辨别呢?
目前,市场上的各类早教机构众多,仅国内知名的早教品牌就有20多个,收费标准也从几千元到上万元不等与发展相对完善的幼教、基础教育和高等教育相比,杭州的早教市场还处于“婴儿期早期教育是什么教育”
在杭州,孩子的幼儿园入学年龄为年满二周岁半,因此,将早教的服务对象定为3岁以内的孩子是比较合理的
商报记者 施雯 绘图 王姗姗
早教市场潜力巨大
在杭州文三路的金宝贝早教中心门口,每天都有络绎不绝的家长带着孩子来上课两年前,这家早教中心的会员仅有100名,由于采用双语教学,如今这家早教中心的会员已经达2000多人
阮国锋:目前不仅是风险投资看好早教行业,国内很多的产业资本也纷纷开始涉足这个行业,因为教育是受经济波动最小的行业之一今年,珠三角和长三角的很多加工制造型企业倒闭,但是教育类机构却都实现了高增长
陶怡:早教属于教育服务行业,教育服务行业成功的最关键因素就是品牌支撑品牌的关键则是优秀的早教专家资源、优质的早教教早期教育的目标是什么材和科学的教学方法,这就需要早教机构具备一定研究能力和教育经验
一个成熟的早教品牌需要一个强势的团队共同打造事实上,一家正规的早教机构可能需要投资上百万元甚至上千万元才能运作起来,如果没有资金支持,很难做起来
谢咏恩:现在,很多投资者都把早教看成是投资机会,要求能够短期内盈利、短期内就有投资回报,这恰恰是从事教育服务行业的大忌
张大亮:投资者必须准备足够的资金,前几年主要是赚名气,以后才可能赚到钱目前大多数早教机构采用连锁加盟方式解决了扩张的问题,而加盟费则增加了经营成本,从而容易使加盟商行为短期化能否对加盟商进行培训、对教育质量进行控制是十分重要的,投资者要有承担风险的准备,为了应对各种风险,必须早期教育的必要性准备足够的资金
投资者可以从以下几点进行考量:一、是否有研究开发能力;二、要拥有真正在国内有影响力的早期教育专家(而不是仅挂一个名);三、欲加盟的机构领导层是否有超前意识,是否有独到之处(如该机构是否制订了长期的战略发展计划,是否与国家政策和社会责任相结合等);四、加盟品牌要有比较优势,如课程、管理、加盟费用、前期投入成本等方面