最近，在一次饭局中听到一位前辈，聊到了早教界内的奇葩事情，说是一个早教老板用自己打工的工资来维持着她正在营业的早教中心。当时一起吃饭的人纷纷表示不解，前辈叹了一口气说：“因为教育的情怀。”
有多少早教中心就是死在了“情怀”这一词上，记得早些年有一句流传甚广的名言“不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓”。
今天，早教时代同样认为：“不以盈利为目的的早教中心，也都是耍流氓。”
01
去年9月份，在昆明的李丽用了3个月的时间，开设了一家早教中心，温馨明快的装修风格，很多吸引了大批的妈妈们，刚开业的那一个月里，每天中心都挤满的妈妈和孩子们。但是签单的却寥寥无几，自开业以来，近半年的时间入账不到40万。
短短的5个月，李丽的体重增了20斤，臃肿的身材，让她看起来老了10多岁。想起银行的贷款，李丽的心里就像有一块石头一般，压的喘不上气。每天早上起来时只能对着镜子无奈的笑笑。
想起当初开早教的初衷，李丽至今都为自己感动。
她喜欢孩子，自从有了女儿桃桃，她的世界里就只有孩子。为了让孩子能够拥有更好的教育，在孩子6个月的时候就送孩子上早教。看到孩子比同龄宝宝要优秀的多，就对早教有了更深层次的认可，并且想自己创办一个更好的早教中心。
自从有了开早教的想法，她激动的好几晚都没睡觉，每天趴在电脑旁边查资料。然后带着孩子到处去考察。学前专业毕业的她，在课程设计上有着一定的优势，多年的幼儿园老师到管理的履历，也让她信心十足。
但是风风火火的3个月的筹备期过后。面对寥寥无几的会员，以及不断流失的员工，让李丽抑郁不已。她没想到早教中心的招生跟幼儿园有如此的差异，开早教并不是像幼儿园那样传单一发就有大把家长把孩子往园所里送，还是有本质区别的。
02
李丽想到了去学习，中心业绩不好，那就去虚心学习就一定能做好这家中心。后来认识了贝托邦的裴总，听了她的场销系列课程之后，瞬间找到了自己中心症结。原来自己一直都在用幼儿园招生的方式来进行招生。而现在的消费者跟前几年的消费观念又有很大的差别，这是使她的业绩一直都不能做好的根本原因，找到了原因就很快地落实了行动上，邀请了贝托邦的专家去中心进行指导，一个月后中心的业绩竟奇迹般的增涨5倍多。
之后的李丽一直都在学习，从销售到团队管理，她同时也认识了很多的行业内的大咖，在一次早教创业百家分享大会上，她遇到了一位跟自己有过一样经历的早教创业者程芬。程芬经营早教中心已经有8年的时间，并且从一家中心发展到了4家中心。算是李丽的前辈了。程芬分享到，一开始很多人都是以教育的情怀来做早教，但是只有情怀是做不好早教的。正确的做法事：用教育的情怀做教育，用商人的思维做企业。
那怎么用教育的情怀做教育，用商人的思维做企业？程芬分享了自己的创业经历，她总结道：一、开店容易，守店难，想要成功守店，业绩和课耗要一起抓，在定好业绩指标的同时也要制定好课耗指标。因为早教中心的业绩都是会员的预付款，只有课耗才是早教中心真正的收入。
二、不断地学习，作为老板你不能有盲区，哪怕不能精通但是你也要懂，更要懂得借助外力来补齐内部团队的短板。学会市场资源的整合、运营管理，才能更好地做好早教经营。
三、不能只讲情怀，如果只讲情怀就是对自己、员工的不负责任。最终也是对孩子的不负责任，程芬讲到，真正的早教情怀是不仅仅爱孩子，还要爱自己的员工、爱自己的企业。这才是真正的情怀。而那些打着教育情怀不去学习、不去用心经营的人，其实都是伪情怀和耍流氓的行径。
03
现在李丽清醒的认识到：做教育不要陷入“伪情怀”中。之前李丽的中心因为房租和人员成本等因素，每个月要承担上十万的开支。而那个时候中心里的老师，每个月最多做出5万的业绩，现在经过培训中心平均每月都能达到近30万的业绩。
李丽总结了一下了，主要三方面的原因：
一、整个昆明的家长们还没有很强的早教意识，而幼儿园大部分又都是按月缴费，很多家长就更不愿意花费一年的费用在早教上，所以相对半年或季卡的课时包相对比较吃香，这是产品定价策略，一定要摸清楚自己的当前的市场情况，不能想当然的认为顾客怎么样就怎样。
二、资源整合的能力强，会让你的采单事半功倍。学会进行跨界联盟，与其他行业一起征服目标消费群体，而不是孤狼奋战。
三、不断地学习和实践，突破自己。李丽以前很怕做销售，因为家庭教育的因素，导致她性格非常的低调，但是她有着一颗善良朴实的心，甚至曾经还排斥销售，就因为她的这种行为间接地影响了员工和老师，才导致之前业绩很差。一心只想做情怀，却没想到做的却是伪情怀。
我不知道那些总是在谈教育情怀的是不是真的有情怀，但是我知道如果不能让自己的员工吃饱、不能让更多的人享受到早教的优势，一天到晚的只讲情怀的人就是在耍流氓。
记住，如果你来做早教，就不要只谈情怀，早教中心要生存，就必须要有商业的思维、强大的人才培养意识、专业运营管理素养，这才有资格将生存。
伪情怀其实无法有助于困局的解决，反而不断地增加你的思想负担。去认识真正的情怀吧！那才是一个早教人真正应该坚守的东西。
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